Gepubliceerd: 
januari 13, 2021
Erik Lindeman

Met inbound marketing: bouw je eigen leadmachine

Als marketeer of bedrijf ben je opzoek naar een strategie die jouw business duurzame en kwalitatieve klanten opleveren. Inbound marketing is daarop hét antwoord.

Wat is inbound marketing?

Inbound marketing is een marketingstrategie die erop gericht is om op een natuurlijke manier potentiële klanten naar jouw website toe te trekken, door waardevolle informatie met hen te delen tijdens hun aankooptraject. Dit doe je door jouw website te optimaliseren voor zoekmachines, op de zoektermen die jouw potentiële klanten gebruiken tijdens hun vooronderzoek.

Dit resulteert voor jouw bedrijf in:

        ✅ Meer leads;

        ✅ Meer conversies;

        ✅ Meer sales.

De klant staat centraal

Met de inbound marketing strategie sluit je jouw content aan op de wensen en behoeften van je doelgroep. Je gaat aan de slag met een persoonlijke benadering waardoor het vertrouwen van je potentiële klant richting jouw bedrijf groeit.

Met jouw content probeer je een omgeving te creëren waarin een bezoeker zich comfortabel voelt en bijvoorbeeld contactgegevens achterlaat.

Inbound marketing: De buyer journey

De buyer journey is het proces dat een potentiële klant doorloopt op weg naar een aankoop. Het belangrijkste uitgangspunt hierbij is dat de behoefte en vragen van de koper veranderen tijdens de verschillende fasen van dit koopproces. Wist je dat het aankoopproces bij 70% van de B2B klanten online begint? Dat betekend dat je er vroeg bij moet zijn in de consideration fase van het aankoopproces, als je onder de aandacht wilt komen van je doelgroep.

De eerste fase binnen de buyer journey is de awareness fase. In het Nederlands vertaalt betekent dit de bewustwordingsfase. In deze fase binnen de buyer journey wordt de potentiële klant zich bewust van een probleem, of de mogelijkheid tot het benutten van een kans.

In het begin is je potentiële klant zich niet bewust van het probleem. Daarom moet je in deze fase ervoor zorgen dat je jouw potentiële klant bewust maakt van de aard en omvang van hun probleem.

Wist je dat maar 3% van de bezoekers die op jouw website belanden meteen een product of dienst kopen? (Holmes, 2008) De andere 97% doet dat namelijk niet. Die bevinden zich in een andere fase binnen het aankoopproces. Bedrijven focussen zich meestal volledig op deze 3%. Dit doen ze veelal door advertising en direct mail toe te passen en marketingboodschappen naar buiten te duwen. Dit staat ook wel bekend als de outbound marketingstrategie. De andere 97% wordt vaak achterwege gelaten. Bekijk de afbeelding hieronder:

Negeer jij 97% van je potentiële klanten?

Uit deze piramide is af te lezen dat 97% van je website bezoekers niet klaar is om over te gaan tot conversie. Hartstikke zonde wanneer je daar geen aandacht aan besteedt. Je laat op deze manier simpelweg een groot deel van je omzet liggen. Als je kijkt naar de gegevens uit de piramide, dan zie je dat:

  • 7% er voor open staat om jou product of dienst te kopen, maar zij daar nog niet naar opzoek zijn;
  • 30% neutraal is, zij denken niet aan jouw product of dienst, maar zijn er misschien wél geïnteresseerd in;
  • 30% tevreden is met hun bestaande oplossing, maar dat zij wel open staan voor alternatieven;
  • 30% niet geïnteresseerd is in jouw product of dienst.

De oplossing

Om deze redenen moet je voor de 97%  van je potentiële klanten niet beginnen met het aanbieden en verkopen van je producten. Je hebt het in deze fase nog niet over je product of dienst die jij levert. Ze zijn er namelijk nog niet klaar voor. In deze fase wil je content maken die gebaseerd is rondom alle facetten van hun probleem of behoefte, zodat jouw potentiële klanten zich begrepen voelen en er een klik ontstaat.

Hierdoor maak je jouw potentiële klanten bewust dat ze een probleem of behoefte hebben. Meestal gaan zij daarna opzoek naar een oplossing. Omdat jij jouw websitebezoekers zo goed heb geholpen, hebben zij vertrouwen in jouw bedrijf gecreëerd. Wanneer zij vervolgens een keuze moeten maken over welke leverancier het beste is, is de kans groot dat jouw bedrijf op de eerste plek staat.

Om terug te komen op de piramide, zal een goede contentstrategie met behulp van inbound marketing jouw bedrijf het volgende kunnen opleveren:

  • 3% uit de piramide zal direct van je kopen;
  • 7% uit de piramide zal zich erg geneigd voelen om jouw product of dienst te kopen;
  • De overige 90% van de piramide zal jouw bedrijf zien als een expert binnen het vakgebied en een bron van waardevolle informatie. Zo leren jouw potentiële jouw bedrijf beter kennen. Wanneer zij vervolgens hun probleem willen oplossen, zullen zij ook geneigd zijn om in de toekomst een product of dienst die jij levert aan te schaffen.

De inbound marketing strategie

Maar hoe bereik je dit? Juist, met een goed ingerichte inbound marketing strategie! Door te gaan werken met een inbound marketing strategie, kun je jouw bedrijf flink laten groeien en naar het volgende niveau tillen. Wil je meer weten wat de inbound marketing strategie voor jouw bedrijf kan opleveren en hoe je inbound marketing kan toepassen binnen jouw bedrijf? Download dan de Whitepaper “Inbound Marketing” waarin er dieper wordt ingegaan op de inbound marketing strategie.

In de whitepaper ga leren:

Wat inbound marketing precies is

Waarom inbound marketing zo goed werkt

Hoe de inbound strategie in elkaar zit

Hoe je inbound marketing kunt toepassen binnen je eigen bedrijf

 

 

Door te klikken op deze link ontvang je de whitepaper in je inbox.

Kies voor data gedreven groei
Direct iemand spreken?